很多人问我的一道问题，希望对营销人有营养！#DigitalMarketing

 

【FB 广告真的不管用了吗？】

这道题真的很多人问我，包括我的客户，我身边的一些朋友。

所以我想写一写关于这题的内容，希望受用！尤其是一些新人，刚踏入digital marketing行业的marketer，希望可以让您更了解，并且为您的客户选择最适合的营销渠道。

关于这道问题... 

与其只是关注这个平台的广告效应，身为营销人，更应该关注的是整个大环境的趋势。因为市场的改变和用户的取向，也带动着社交平台的商业效应。相信很多人也知道今年TT是火速崛起的平台，相信接下来两年都会是不断在这个社交平台的大环境中带领趋势。今年也陆陆续续很多报道说明:

1. FB 的用户群不再年轻，没有年轻人流入，强敌就是 TT，通过短视频的策略，吸引了年轻一群的用户。随着越来越多艺人，明星，网红的加持，整个平台就更加丰富了 — TT shop更来得是时候！

2. TT的视频总观看率已经surpass YT 了！

3. G歌的引擎搜寻率大减，随着用户的搜寻行为，年轻一代的用户已经不熟悉在G歌搜寻，反而在其他的社交平台！

4. 年轻的用户群都说 IG 是给“老阿姨”用的！（哈哈，我还是IG的忠实用户呢，我真的是一个老阿姨了！）

5. 现在很多人找资讯，分享资讯都在 XHS 了！尤其是找美食，好去处，好物分享 — 用户也都爱在这里分享，因为只要创造优质内容，就可以成为优质博主，得到品牌合作的机会。

以上种种的现象，都在说明着整个市场的营销管道也随着用户群的行为和习惯而改变。
在这个行业专研了很多年，看过FB最火最拥挤的时期，现在也看着此平台身在深水火热的环境挣扎当中。

因为平台的游戏里，用户就是王道啊！

然后你会发现… 很多大平台都往 TT 的 【短视频】方向走去了！

1. 之前 IG Reels 莫名的计算法还给大咖喷，为什么搞得像 TT 那样，只看见陌生人的内容！
2. YT 的 shorts 
3. FB 也有自己的 Reels 
4. 就连 Netflix 也有自己的 Fast Laughs，精华浓缩版

同样的【短视频】项目，在每个平台都能表现卓越吗？

不是这样的，因为每一个平台的成熟度和用户群/用户习惯都是显然不一样的，平台上的用户如果吃不消，这就不是加粉的状况，而是掉粉。比如说，FB的用户是极为成熟的，如果把资讯传达方式改去短视频，然后不再是看到自己朋友/圈子的资讯，反而让他们无感了！

【用户群的成熟度/习惯与你的营销 & 广告策略息息相关】

回到去最先的问题 — FB 广告真的不管用了吗？

我的答案是【不完全是】，因为我有些客户的广告还是可以得到不错的成绩的。而这些客户都有一个共同点 — 售卖的服务/产品 的受众群 (Target Audience) 都是属于比较成熟的。 

无可否认，现在 FB 的用户的年龄都比较偏上的，因为他们的接受资讯的方式和触及点还是通过FB比较多！所以当您做营销/广告的时候，记得要分析用户群这一块，不然就是走进死胡同的。

但是如果你现在正在打的广告，受众群是较为年轻的，或是准备要孵化年轻的一群顾客，即将有潜力成为您未来的顾客的，记得要选择对的营销渠道也就是对的社交媒体成为你的营销平台。因为做营销的最主要目的，就是把产品/服务的营销信息传给正确的顾客群。

总结而言，有用户的平台就有机会，只要有对的用户，不管在哪一个平台，都可以投资。

别说线上营销才是王道，现在 Billboard 广告风潮又吹回来了！

市场就是一个无止境的循环。
营销人，记得搞懂市场！